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導入事例 2

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導入事例(一部)

某ネットコンテンツ制作会社(社員5人程度)

販売サービス コンテンツ提案
サービス期間 4ヶ月(2008年)
達成売上 約220万円
費用 35万円/月
課題 新規市場でのニース開拓と顧客獲得
支援内容 PUSH型営業

【戦略】
・サービス内容確認(価格、仕様)
・ターゲットの確認
・市場でのポジショニング確認
・サービスの差別化強化
・セールスシート作成

【集客】
・新規電話アプローチ(200件/月)
・サービスサイトの制作(3ページ)制作費別途

【営業】
・初回訪問&ヒアリング
・提案内容、見積検討
・プレゼンテーション
・クロージング

サービス資料の作成、改定。市場調査レポート。
支援ポイント 全くの市場初導入ため、サービス内容の確定に1ヶ月目の大半を費やした。ターゲットを広く浅く設定し、まずは要望を確認しながら営業を実施。その後、KBF(Key Buying Factor)を提案しながら調査。その内容を活かしてセールス資料を修正し展開、初受注に至る。サービスの導入障壁を下げる為にトライアルシステムを構築。
導入事例イメージ