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導入事例

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導入事例(一部)

某システム会社(社員10人程度)

販売サービス パッケージシステム
サービス期間 5か月(2008年)
達成売上 約430万円(継続案件は含まない)
費用 40万円/月
課題 後発市場での顧客獲得
支援内容 バランス型総合営業
(電話営業+プロモーション実施)

【戦略】
・ターゲットの確認
・市場でのポジショニング確認
・サービスの差別化強化
・セールスシート作成

【集客】
・新規電話アプローチ(250件/月)
・自社サイトのサービス内容修正
・リスティング広告2万円/月

【営業】
・初回訪問&ヒアリング
・提案内容、見積検討
・プレゼンテーション
・クロージング

最終月には、営業戦略・新規電話スクリプト、営業ヒアリングシートなど書面にして納品
支援ポイント 導入事例が少なかったため、見込み顧客へのアピールポイントを工夫。費用対効果のシミュレーションや、他社比較などの切り口を開発。初回の受注からターゲット属性を分析し、横展開を実施。営業活動の中で得たセースルポイントをウェブ上でも活用し、プロモーションの最適を提案。
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