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セミナーでの集客手法について2

セミナー集客についてですが、受注を目的とする営業セミナーであれば、新規の見込み顧客を集める必要がありますし、関係構築し、クロスセル、アップセルを目的とするのであれば、既存顧客に告知します。やはり、難しいのは新規の見込み顧客の集客です。物販などと違いセミナー日程が決まっているので、リスティングなどのウェブ広告は効率が悪いように感じます。メルマガ広告なども、セグメントを絞ってもコンバージョン率は1％は切るでしょう。そうなると、どうしても電話アプローチも組み合わせる必要が出てきます。営業セミナーでもPUSH型営業がベースになっています。